易鑫福州“黄金三角”拱卫团队，在八闽大地献专业服务

“虎将帐下无熊兵”说的黄金三角便是易鑫金融福州分公司金融司理林航和她团队。自2018年开端，易鑫林航团队一向连任易鑫华南“销冠”（出售冠军）方位，福州服务从未旁落。拱卫

富丽回身：40岁敞开中场战事。团队

易鑫福州分公司金融司理林航，地献是专业这支冠军之师的缔造者。2017年，黄金三角已过不惑之年的易鑫林航决然脱离主机厂、挑选参加易鑫，福州服务身边人都为她捏了把汗：“你这个年岁，拱卫重新开端很难”。团队

重启一行的地献确不易。林航拓宽的专业榜首个经销商就给她浇了盆凉水。经销商不接受轿车融资租借事务，黄金三角不论林航怎样介绍易鑫产品的优越性，老板便是不为所动。

偏偏，林航是个“不撞南墙不回头”的性质，确定的事要么不做，要么干究竟。“本地有些小公司为了抢客户，干事挺出格的，经销商有排挤心思也很正常。”她深信，自己能把易鑫专业、标准的轿车金融服务带给客户。尔后适当长一段时间，林航就专心于干一件事：到各经销商门店直接和终端购车客户谈天，自动介绍易鑫产品。她希望通过激起购车客户的需求，从旁边面撬动经销商的协作。

图为易鑫金融福州分公司林航团队合影。

在林航的持之以恒下，接连有购车客户要求了解易鑫的分期购车计划。有位自动找到林航的陈先生，开端还有些犹豫不定，但比及他只花了3万块首付，当天就把爱车开走时，总算放下心来：“易鑫不只灵敏，时效还高，真是好产品。”

渐渐地，经销商亦看到了林航的尽力，开端自动叫林航上门服务。很快，林航的单月事务量就打破了30台次。 抓住时机，林航一连拓宽了十几家协作经销商；碰到搭档拿不下的门店，林航也自动揽了下来。

之后的一年多，林航一向保持着“销冠”头衔，让最初断语她不可的人，着实跌破了眼镜。

黄金三角集结：雄霸销冠不松手。

2019年，林航升任司理，她开端着手组成团队。“罗马不是一天建成的，新搭档要有才干、有方针，互相拧成一股绳才干获得终究成功”。

罗鸣健和郑君的参加，给了她适当决心。罗鸣健在4S店作业时就触摸过易鑫的产品。被林航“挖”到易鑫后，有职业阅历的罗鸣健上手很快，榜首个月就成功服务了十几位客户。但接下来几个月，他的成绩却一直在十多单上下徜徉，似乎顶着一个二十单的“天花板”，无法获得打破。林航也注意到罗鸣健陷入了瓶颈，自动帮他找问题、想办法。

林航发现，罗鸣健一向在就着老协作商“吃老本”，没有去开辟新的协作途径。“小罗，有安稳客源是功德，但不能单盼望一只鸡下蛋。”她鼓舞罗鸣健把脚迈出去，亲身带着他访问新展业的经销商。

“我之前惧怕被拒，不敢出门跑事务。” 罗鸣健说：“但航姐说，伸手不打笑脸人，教我许多人际沟通技巧。”“走出去”的罗鸣健，拓宽经销商的脚步越迈越大半年后，他的成绩居然逾越了林航，成为福州分公司第二位销冠。

图为易鑫金融福州团队罗鸣健、林航和郑君（从左至右）。

比罗鸣健晚来半年的郑君，是个“年青，脑瓜子活”的新人。入职不到一个月，就能独立开展事务。原以为全部发展顺畅，谁知有一天郑君自动找到林航。本来，因着“小郑是个新人，不相信他的才干”，之前分给郑君的好几家协作经销商已接连俩月只给零散几单事务，和以往的单量相差甚远，这让郑君有些不知所措。

林航理解，真实能压服协作方的，只能是实力。她挨个跟经销商打保票，“刷脸”请他们给郑君时机证明自己。郑君也没有孤负林航的希望，他超卓地完成任务，服务过的客户都对他拍案叫绝。经此，经销商对郑君大为改观，次月就给出了30多个订单，郑君也由此成为福州分公司新一代销冠，还一举打破之前的单月纪录。

“值勤司理”：数个“销冠”背面的隐秘。

之后，销冠一向在林航团队接力，你方唱罢我上台。关于这个奇特的“黄金三角”，我们不由都猎奇，“为什么他们团队就能霸着销冠的宝座呢”？

诀窍便是林航自创的“值勤司理”准则。

升任办理岗后，林航作业倍增，出差是常事。以往她一脱离，团队新人群龙无首，许多人不知道该干什么。结合自己带新人的阅历，林航自创了一套“值勤司理”准则，她外出时，由“小师兄”轮流担纲“暂时司理”，担任办理团队、培育新人，以及共享自己的专业才干和实操阅历。

罗鸣健和郑君是担任“值勤司理”最多的“小师兄”。他们不只要带着新人去经销商熟悉事务，下班后还要求我们在办公室一同学习“公开课”，将实战和线上课程有机结合起来。“这种以老带新的办法，不只能协助新人快速生长，也能够稳固老人们的事务才干。”林航说。

新员工黄丽钗，之前是一名全职妈妈，她便是在“值勤司理”的辅导下生长起来的。通过罗鸣健和郑君等“长辈”的轮流训练，黄丽钗的事务才干日新月异，一个月就完成了75个订单，一跃成为福州团队新一代破纪录的销冠。

“‘值勤司理准则’就像课后辅导班，让我能够查缺补漏。”在黄丽钗心中，团队间有竞赛，但更像个互帮互助的学习小组；我们只要一个方针，提高专业才干和服务水平，然后协助更多福州居民轻松购车。

雄霸销冠这事儿，还要持续在林航团队演出。但在林航和她的团队眼中，方针不是跟数字较劲，而是要服务好每一位买车的客户，客户满足才是团队不断提高才干的终极方针。

(责任编辑：综合)