和外贸工厂一同，打一仗

曩昔一个月。打一仗

美国挑起新一轮交易战。和外

飙升的贸工关税数字。

意味着什么？厂同

央视新闻《相对论》记者庄胜春。

考察外贸工厂。打一仗

寻觅亲历者们的和外答案。

广交会前一晚，贸工王荐在顺德的厂同厂房拼装要展出的样机。他忙着手头的打一仗事儿，尽可能不多想，和外这“至暗时间”该怎样熬。贸工

他的厂同厂子主营烤箱和照料锅，不是打一仗简略代工，而是和外自己规划，有专利，贸工有卖点。这轮关税战前，刚刚拿下榜首个大单，来自美国，方针出货百万美金。

他典当了家里的房子，赶研制，租场所，整产线……没成想，关税“大棒”落下。

榜首单，瞬间成了“第零单”。

做好的制品有两三千件，不算多，但先期投入了四五百万，“立刻没有现金流了，你说问题大不大？”。

王荐本来盼着广交会，“只需美国客户来，一万种方法我都能让你心回意转，条件是你先让我见你一面。”但对方暂时变卦，这次，不来了。

装完样机，已是清晨两三点。跟搭档道声“辛苦，明日晚点来”，“稍微有一点点悲凉”。

就在那几天，还有搭档找到他，提出离任。“别家公司给出的薪资是我这的两倍，听她说完这句话，你榜首个主意是什么？”王荐反诘央视新闻《相对论》记者庄胜春。

“你……再等等，咱们还有时机？”。

“我会觉得，不好意思，我很不好意思。她在这儿多耽搁一个月，就少赚一半薪酬。可是你又知道她对公司很重要，怎样办？”王荐苦笑，“假如广交会一张订单都没有啃下来，更多小伙伴会怎样想？”。

那晚，他发了一条朋友圈。心里想的是“说不定广交会后公司就关门了”，但他仍是配了四个字——等待明日。

Passion！像个兵士，广交会开端的那一刻，王荐进入情况。

戴上手套，把机器擦得锃亮，着西服，挂浅笑，不放过每一个客户，加微信留邮箱。“可是，不太抱负，一些中东或非洲客户表明感兴趣，但听到报价就走了。他们觉得这个东西，到了他们那儿，没商场可做。”。

直到下午三四点，榜首天的展会近结尾。王荐有些失望，用样品照料锅做起慢煮牛排。一位缀满历届广交会徽章的外籍客户走过来，用王荐的话说，“他看到牛排，眼睛都亮了”。王荐的眼睛瞪得更亮，“这样缀满徽章的大客户，一般都是在二楼的大品牌……”他“弹射”出去,“先生，您来得正是时分！”。

之后的交流，适当“丝滑”。John来自巴西，工程师身世，做了十多年交易。他曾为顶尖跨国电器企业做过买手，一眼就看出“能做这样成色牛排的锅，差不了”。一拍即合，相约“审厂”。

这段“奇遇”，王荐记录下来，发到交际途径。没想到，几千条谈论涌进来。不少网友留言“上链接”，鼓舞王荐“西方不亮，东方亮”。

拉动销量，却是其次，“救命的是决心啊！”。

“我爷爷那一代开端，到我叔、我爸满是干工厂的。我出国读书的时分，爷爷给了我一个小簿本，上面写着，期望你成为一个‘四有’新人，可以把学到的常识带回国内。”。

王荐信任我国制作，信任自己的制作。就在这份信任开端不坚定的时分，他太需求商场和订单的验证了，“咱们的小伙伴们也觉得，再熬三个月，有期望！”。

接下来的“审厂”，也很“丝滑”。

工厂的出产动线、工人头顶的照明与电扇、照料锅按键的不漏光规划……王荐下过的每一个功夫，都被John看在眼中。距广交会前夜的“至暗时间”仅半个月，王荐同John正式签约。他们的协作，不是初级的“国外订单，国内代工”，两人筹划着，把王荐的品牌打入巴西。

“天崩局面，一路过关斩将，忽然山穷水尽，你知道你心里边求了许多，但来的时分又觉得有点模糊……”。

“但你也感谢自己，那个时分你还在想办法。”记者打断他。

王荐允许：“仍是得持续尽力做事情。”。

审厂时，John和咱们聊起关税战，“我知道王荐被美国取消了订单，这很困难。但我信任，最大的应战也带来最大的时机。这是个让我国跟更多不同商场建立起严密联系的好时机。”。

是的，这是个检测一切外贸工厂的时间。

在东莞茶山，玩具工厂负责人陈国霞跟美国老客户“红了脸”。线上会议，面临对方的压价，她“拍了桌子”，“关税加到50%多的时分，我跟对方说，你有必要进步销售价。想清楚了，咱们再来谈。”。

18年前，怀孕中的陈国霞跟老公想做环保又温暖的玩具，两位规划师开起了工厂，做婴幼玩具。订单不断，代工安稳，拿到了“MADE IN GREEN”的高门槛。

即使美国订单停了，现在的她也不缺其他商场的订单。但这一役，让她下定决心，“只靠外单，太被动了，你不确定他人什么时分会来卡你。”。

国家方针出台，支撑外贸企业扩宽内销途径，电商途径来厂选品。陈国霞要的不是“去库存”，而是“品牌入驻”。

这个“五一”，她抓住规划了一批儿童帐子与沙发，打算在电商途径推开，干起来。“老一辈把技能、产业链都交给咱们了，不是让咱们再去加工的。我国现已开展成这样的强国，作为我国企业怎样能不跟上来？你要把后路切掉，倒逼着自己往前走。”。

这几个月的陈国霞，逼着自己迟早跑步。四十多岁的她，有了一种“再次创业的感觉”。这场战役，她需求一个好情况，“我信任本年，一定是个时机！”。

“期望你们的报导，让咱们看到咱们外贸企业实在的情况，看到咱们的困难，也看到咱们的精气神。”考察外贸工厂中，有企业主这样告知记者庄胜春。

走过十几个外贸工厂，的确如此——有的工厂美线货品“爆仓”，物料堆到食堂门口，不得已停了产线；有的工厂曩昔靠美国订单活得“舒适”，这次从头学起，试着蹚出内销的路；有的工厂回头去中东办展会，职工说，没什么可怕的，“没有办法逃避，只能活跃面临，企业和国家的命运是共同体”……。

这是央视新闻《相对论》第222期节目。

>>上期节目回忆：这儿的东北人，不想再“猫冬”丨相对论。

总监制｜闫帅南。

监制｜李浙 王元。

制片人｜庄胜春 汪洁。

记者｜庄胜春 魏星。

主编导｜汪洁 尚晓煜。

编导｜孟柯言 王洪春 纪方 于江 梁晨 马玮璐 张宗尧 单楚玉。

拍照｜薛鹏龙 梅书军。

视频｜化军豪 冯译葶 杨振江。

技能｜夏文。

协作｜总台广东总站。

(责任编辑：百科)